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　　问题三：为营销而包装的班型

　　教育培训行业曾被视为高利润、高增长的野蛮生长行业，这也导致了有不少民营资本加入进这一市场。为了能够在残酷的竞争环境下生存，部分小规模培训机构开始走上包装甚至是欺骗性营销的道路。

　　“爆料”人：曾担任某培训机构的课程咨询人员

　　“爆料”同期声：

　　“我亲眼所见一些刚起步的培训机构最初设立了固定的班型，但随着物价上涨以及员工薪酬的提高，便开始在班型上做起文章，以期收取更高的学费。比如说一开始设立的班型是‘数化’班，半年后改名为‘精英数化’班，经过包装的班型名称看上去更高端。一些学生家长为了让子女得到更好的辅导，宁愿掏钱让他们上‘精英数化’班。事实上，这两个班型的教学内容、所用教材都非常接近。”——史静(化名)

　　“爆料”话外音：

　　培训机构常常推出不同班型来满足学生需求，而笔者在调查中发现：部分培训机构内部的班型名称相近，有些甚至玩起了文字游戏。

　　笔者在某培训机构的官网上看到：在初中物理课程一栏，就有不少课程打着“状元”、“尖子”等名号。而在打着状元名号的课程中又有“中考物理状元提高班”、“中考物理状元加强班”。而在课程的介绍中，除了对授课老师和课时数量有所提及外，并没指出这些课程的具体区别。

　　笔者在咨询某些机构的课程后发现，对班型进行包装，不仅能满足学生及家长的进度需求，还让参与其中的教师分得一杯羹。据了解，史静所在的培训机构会对讲师进行授课效果排名，一旦讲师顺利进入前几名便可以接手看上去更高端的班型，获得更丰厚的薪酬。因此，包装班型成为某些培训机构与讲师获利的途径之一。

　　针对这种包装现象，某些业内人士更愿意将其看成是一种营销手段。在某培训机构任职的张媛(化名)告诉笔者，这种包装现象更多地存在于规模较小的培训机构。“规模成型的大机构基本上有自身的一套课程体系，课程之间的进阶还是区分得比较明晰的。当然，规模小一些的机构对班型的这种包装也是出于营销目的。此外，机构也会对相关授课老师进行明星化的宣传，从而服务于班型的整体包装效果。”

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